7 načinov, kako postati boljši pogajalec

načini za izboljšanje sličice pogajalcaPogajanja so zapletene zadeve.



Pravzaprav ga lahko primerjamo s tem, da stopimo na polje min.

Ena napačna poteza in lahko preplačate, zmerjate drugo stran ali povzroči, da se celotni postopek sesuje.



Zakaj bi se torej mučili s pogajalskimi sposobnostmi - Mislim, ali se dobri pogajalci ne rodijo takšni?



Ne - niso.

Narejeni so dobri pogajalci.

Z izobraževanjem, uvajanjem tega znanja v prakso, izpopolnjevanjem tehnik in učenjem dosledne uporabe teh praks lahko zelo hitro postanete trden pogajalec.



Če želite najbolje izkoristiti svoj čas, trud ali naložbo, se morate naučiti, kako se pogajati.

Obstaja veliko mitov in napačnih predstav o pogajanjih; zato predstavljam 7 nasvetov glede zadeve.

To so brezčasne in preizkušene tehnike, s katerimi lahko vsak postane boljši pogajalec.



Kliknite tukaj, da si na Youtube ogledate 'Sedem načinov, kako postati boljši pogajalec'.

slab pogajalec-rmrsNasvet za pogajanja št. 1 Večina ljudi ni dobra pogajalca

Prvi in ​​najpomembnejši namig za to, da postanete boljši pogajalec, je razumevanje resničnosti, da večina ljudi v tem ni preveč dobra.



Treba je razumeti in se zavedati, da je za izgradnjo pogajalskih sposobnosti potreben čas in trud.

Če ga ima, ima takoj prednost pred večino prebivalstva in od tega dobi veliko kilometrine.



Obstaja več načinov, kako razumeti, kako se bolje pogajati.

Eden od načinov je prebrati ugledno knjigo in / ali opraviti tečaj pogajanj. Mimogrede, rad bi ponudil tečaj, ki bi se lotil spretnosti pogajanj.

Kliknite tukaj, da Antoniju pošljete e-pošto, da želite dostop do njegovega prihajajočega tečaja pogajanj.

Seveda je naslednji logični korak k učenju več uvajanje v prakso.

Nasvet za pogajanja št. 2 Razumejte se - svoje potrebe, želje in položaj

Razumevanje samega sebe je lahko nekoliko splošno, zato je treba vedeti, kakšna je njegova BATNA.

BATNA pomeni najboljšo alternativo pogajalskemu sporazumu. Preprosto povedano, BATNA je izraz, ki se nanaša na vaš minimum. To je raven, na kateri ne boste šli nikamor manj kot.

Nikoli se ne pogajajte, ne da bi prej nastavili BATNA. Če boste to storili, boste naslednji dan lahko obžalovali tisto, o čemer ste se dogovorili.

Ko se pripravite in veste, kakšna je vaša spodnja meja in čemu ne boste rekli da, se izognete dogovoru, ki ga boste sicer obžalovali.

Drugi del poznavanja samega sebe je previdnost pri kontaktnih točkah.

Osrednje točke lahko opredelimo kot nekatere stvari, na katere se človek ponavadi osredotoči v pogajanjih. Ko se osredotočite na določene stvari, lahko preprosto pozabite na manjše podrobnosti.

Odličen primer kontaktne točke je denarna plača, ki jo človek dobi od službe. Večina ljudi bo gledala samo na plačo in se ne bo kaj drugega ukvarjala.

Vsi pa vedo, da je služba toliko več kot plača. Na primer, upoštevati je treba tudi število ur, ki jih bo moral opraviti, koliko dopusta bo dobil, število bolniških dni in koliko potovanja bo potrebno.

Tako pomembno je, da se ne pozabite pogajati tudi za vse te točke, zlasti kadar je nekdo še v začetni fazi nove službe, saj je to dejansko najboljši čas za pogajanja za take stvari.

Nakupne taktike-spretnosti

Nasvet za pogajanja št. 3 Razumejte, s kom se pogajate

V vseh pogajanjih si obe stranki prizadevata, da bi se najbolje dogovorili zase.

Torej, medtem ko se osebno trudite, da bi se za vas uresničil najboljši scenarij, se morate vedno zavedati, da je enako tudi pri drugem.

Če pogledate želje, potrebe in splošne razmere druge osebe, boste morda lahko naredili veliko, kar bo najbolje za oba.

Nasvet za pogajanja št. 4 Razumevanje razmer, ki uokvirjajo pogajanja12844491345_54e9612249_z

Številna pogajanja so dejansko dolgoročna. Redko gre za enkraten posel.

Tega se je treba zavedati in si resnično vzeti čas za oceno situacije.

Odličen primer je pogajanje o pisarniškem prostoru, ki ga boste morda želeli oddati. Vaš prvi instinkt je lahko nizka mesečna cena najema.

Če pa to storite, vam bo morda v prihodnje oteževalo življenje. Če znižamo ceno in se strinjamo, da se najemodajalec strinja, lahko to pomeni mesece neprimerne službe, neodgovorjene telefonske klice in splošno neprijetnost.

Če si vzamete čas za razmislek o situaciji, se lahko rešite tega bolečega procesa.

Nekateri primeri so lahko primeri pomanjkanja, ideologija, pa tudi pogajanja iz nuje ali priložnosti.

Nasvet za pogajanja št. 5 Dajte prvo ponudbo

Eden najboljših načinov, da se prepričate, da boste dobili svojo BATNA, je, da pripravite prvo ponudbo, če ste pripravljeni.

Če niste, je morda bolje, če dovolite sogovorniku, da poda prvo ponudbo in dejansko ugotovi, ali gre daleč dlje od vaše BATNE in bi bil nekaj, kar bi dejansko upoštevali.

Če je povsem prenizek, takoj naredite protiponudbo z veliko višjim sidrom, tako da bo srednja točka dejansko vaša BATNA ali nekaj blizu, s čimer boste še vedno zadovoljni.

Če pa ste situacijo ocenili in se poznate tako dobro kot druga stranka, pojdite naprej in podajte zelo natančno ponudbo, da boste postavili sidro.

Bergla-besede-pravičnost-pogajanjaNasvet za pogajanja št. 6 Moč poštenosti pri pogajanjih

Tako enostavno je prekršiti idejo poštenosti druge osebe in ko se to zgodi, lahko celotno naročilo propade.

Pomislite na primer poškodbe - pri poravnavi ni vedno odvisno od tega, kajti oseba s telesno poškodbo pogosto potrebuje iskreno opravičilo ali obžalovanje. Če tega ne pokažete, lahko pride do nepotrebnega razvlečenega boja.

Bistvo je, da ljudje samo želijo, da se jim pošten dogovor ali pošten dogovor. Pri uspešnem pogajanju je treba vedeti, kaj druga stran šteje za pošteno, in ne prestopiti te meje.

Ko je poštenost kršena, lahko vsa logika odide skozi okno in morda prisiliš sogovornika, da na posel gleda čustveno, ne s poslovnega stališča.

Če ima druga stranka občutek, da vam ne more zaupati, bo raje šla z drugo osebo, čeprav to pomeni, da jim plača malo več, samo da se izognejo sodelovanju z vami!

Nasvet za pogajanja št. 7 Razširite pito

Pogosto se lahko stranke v pogajanjih osredotočijo na eno samo stvar, namesto da bi ustvarile zaupanje.

Nekatere stvari, ki jih je treba upoštevati, lahko vključujejo pregled več težav, izmenjavo informacij in iskanje drugih udeleženih strani.

Z izbiro razširitve pogače z zgoraj omenjenimi tehnikami lahko ustvarite win-win situacije, kar osrečuje vse vpletene.

Dobri pogajalci se ne rodijo - narejeni so s skrbno prakso in izobrazbo.

Z upoštevanjem teh 7 nasvetov za pogajanja lahko vsak postane boljši pogajalec.

Če vam je bila ta objava všeč, si oglejte priloženi video in druge videoposnetke na Pravi moški Youtube Channel v resničnem slogu.

Do naslednjič!