Oblačila in drža povečajo zaznavanje vaše kompetence: vendar ne pretiravajte

UVOD



Čeprav so raziskave o 'poziranju moči' še vedno kontroverzne, ni kontroverzno trditi, da njihova drža spreminja njihovo dojemanje.

Prejšnje raziskave so že večkrat pokazale, da 'močnejši položaji', ki vključujejo pokončnost, ekspanzivnost in bližino do drugih, izražajo moč, prevlado in samozavest.

'Šibkejše drže telesa' sporočajo nasprotno.



Prav tako ni sporno trditi, da je pomembno, kako se ljudje oblačijo.

Prejšnje raziskave so že večkrat pokazale, da ima formalno oblačenje v primerjavi z ležernostjo veliko vplivov na človekovo zaznano strokovnost, usposobljenost in samozavest.

Kaj pa, ko se ti dve stvari sekata?



Kaj se zgodi, ko ležerno oblečena oseba stoji samozavestno in pametno oblečena oseba s slabo ali šibkejšo držo?

Vstopi pet raziskovalcev z Univerze v Hertfordshiru v Veliki Britaniji. Želeli so preveriti, ali drža lahko nadomesti ležerno oblačenje ali pa slaba drža lahko škoduje človeku, četudi je dobro oblečena.

Njihova raziskava je bila objavljeno v British Journal of Psychology leta 2017.



PREIZKUS

Raziskovalci so imeli nekaj hipotez za to študijo.



Najprej so domnevali, da bodo ljudje, ki se oblečejo ležerno, močno okrepili zaznane pozitivne lastnosti zaradi samozavestne drže. Vendar so domnevali, da ljudje, ki so dobro oblečeni, že imajo spodbudo, zato drža ni imela večje moči.

Z drugimi besedami, drža bo večja spodbuda za priložnostne obleke kot za formalne.



Drugič, domnevali so, da bodo oblačila veliko pomembnejša za ženske kot za moške.

To ne bo v središču tega pisanja, vendar bom rezultate vključil zaradi popolnosti.

Raziskovalci so zaposlili 106 odraslih, starih približno 30 let.

Vključevali so različno etnično poreklo, tako moške kot ženske.

Nato so tem udeležencem pokazali nekaj pripravljenih fotografij.

Fotografije so bile slike različnih modelov v nekaj kombinacijah poziranja in oblačenja:

  • Stoječe vs sedi
  • Močno poziranje (samozavesten, pokončen, hladen) vs. nevtralno poziranje (povprečna, udobna poza) vs. šibko poziranje (zaprto, prevrnjeno)
  • Oblečena ležerno (trenirke, trenirka) vs. ostro oblečena (poslovna obleka)

Na primer, model bi lahko samozavestno sedel z nogami na mizi in rokami za glavo ter oblečen ležerno (sedeč, močan poziranje, priložnostno) ali šibek s poslovno obleko (stoječ, šibko poziranje, ostro oblačenje).

Ko so posneli fotografije, so s fokusno skupino z ocenami poskrbeli, da poze oddajajo želeno sporočilo. Uporabili so le fotografije, ki so sporočale želena sporočila (samozavest, priložnostna obleka itd.).

Udeležencem glavne študije so prikazali vseh 60 fotografij v naključnem vrstnem redu, nato pa so jih prosili, da ocenijo vsako od štirih glavnih dejavnikov:

  • Zaupanje
  • Zaupljivost
  • Visoka plača
  • Dostopnost

Vsi štirje dejavniki so bili sešteti, da so ustvarili eno samo oceno 'Kompetenca'.

REZULTATI

Za moške:

  • Moški z oblekami so bili ocenjeni kot bistveno bolj kompetentni kot tisti v priložnostni obleki.
  • Moški z močnejšimi pozi so bili ocenjeni kot bistveno bolj kompetentni kot tisti s šibkejšimi postavami.
  • Za nenamerno oblečene moške je bila močna poza najvišje ocenjena.
  • Vendar pa je bila za dobro oblečene moške nevtralna poza ocenjena kot najbolj kompetentna od vseh.

Za ženske:

  • Ista stvar - za dobro oblečene ženske so bile nevtralne poze ocenjene kot najbolj kompetentne od vseh.
  • Za ležerno oblečene ženske so bile močne in nevtralne poze ocenjene kot najbolj kompetentne.

KAJ?

  • Zdi se, da ti rezultati nasprotujejo intuiciji in prejšnjim raziskavam, vendar obstaja nekaj razlogov, zakaj je bil ta učinek ugotovljen.
  • Mogoče je, da če je moški ostro oblečen, če premika telesa v izjemno samozavestnih pozah, videti je, kot da 'pretiravajo'.
  • Morda ste celo videti, kot da ste prekomerna kompenzacija.
  • Nasprotno pa moški z resnično močjo ni treba prekomerno nadomestiti ali pretiravati. So že dobro oblečeni, zakaj bi torej pretiravali?
  • V teh vzrokih moški lahko preprosto stojijo ali sedijo udobno in naravno in videti bodo samozavestni.
  • V tem primeru raziskovalci predlagajo, da je za dobro oblečene moške priporočanje slabe močne drže slab nasvet. Samo ravnajte naravno.

ZAKLJUČEK

Ta študija kaže, da je zaradi slabe drže človeka videti manj zaupanja vreden, dostopen, premožen in samozavesten.

Nakazuje tudi, da ima priložnostna obleka podoben negativen učinek.

Vendar pa tudi predlaga, da lahko zaznavanje svoje usposobljenosti povečate na naslednje načine:

  • Če ste oblečeni ležerno - bodite pozorni na svoje telo in z močnimi kretnjami in držo.
  • Nosite ostra oblačila.

Če pa že nosite ostra oblačila, NE PREPREČITE. Samo ravnajte udobno in naravno.

Referenca

Gurney, D. J., Howlett, N., Pine, K., Tracey, M. in Moggridge, R. (2017). Preobleka drže: interaktivni učinki drže in oblačil na presojo kompetenc. British Journal of Psychology, 108, 436-451. Povezava: http://onlinelibrary.wiley.com